Long time no post. A lot of things have happened since I jumped on the helm as the first full-time Maverick! It’s about time I shared an overview of what has happened over the first 7 months of this new company.

When the recruiting campaigns were launched by Talented, there was quite a bit of initial fuzz thanks to the bold marketing. There were a lot of applications waiting for me when I joined Talented, tasked with making this new thing happen. It took me a couple of months to figure out how to do this effectively, trying to make supply (potential recruits) and demand (consulting gig pipeline) meet as often as possible. Unfortunately a lot of great talents slipped my grasp while figuring out how this could work best. Late 2018 was getting difficult for me with 0 people recruited still and always having to explain why that is. Then, late December, good things started happening.

How our recruiting works is that when I find an interesting, motivated candidate, we make sure he/she has an excellent consultant CV. Consultant CV is somewhat different from the one you’d be using when looking for a new job. I have a great template that is easy enough to fill and anonymous – I feel safer using anonymous CVs for people who technically work for someone else still. Once the CV is done, we set the parameters together (location, context, techs, price) and start fishing. When we find an interesting project and the customer buys into the CV, actual contact info is exchanged with the permission of the candidate. A meeting takes place between the customer and the candidate. If everyone is happy, only then we sign contracts. This way everyone knows what to expect and all risks are minimized.

Simo was the first to join, quickly followed by others. Three really experienced developers started as Mavericks consultants in February. Simo is developing a streaming app for a big media company. Marno is doing embedded Java and Aleksei is building a cool game streaming service. In April, Samuel joined our ranks to work on one of Finland’s first Flutter projects. Soile started in the beginning of May, orchestrating an internationalization project for a major software consultancy. Currently we are a team of 6 people and I’m hoping we’ll double our headcount by the end of the year.

Besides successful recruitment and sales, other interesting stuff has happened as well:

• We reached our first milestone of being profitable independently.
• Mavericks Software Oy was founded in early 2019.
• Our new, proper website was just launched.
• We are now in the process of transferring all business from Talented Solutions Oy to Mavericks Software Oy, the final step of becoming a real, independent company.

What will happen next? Well, we’ll keep on sharing the office with Talented. We’ll work closely with them in search for great projects. There will be ownership program for the early bird Mavericks – not too late yet to join it. We’ll be good going like this until we’re 20 or so – then we get to decide how to proceed further!

I feel good being a Maverick. It’s great to build something that feels fresh and different. It’s great to see there are lots of people that really buy into our way of building a consultancy. Above all I love challenging the status quo of software consulting 🙂

IT-konsultointialalla osaajat ovat kaikki kaikessa. Osaajille halutaan tarjota mahdollisimman mukava työympäristö, parhaat työvälineet, hyvät mahdollisuudet kehittää omaa osaamistaan ja tietenkin monipuoliset huvit raskaan työn vastapainoksi. Mahtava juttu, että näihin asioihin panostetaan – onhan työssä viihtyvyys todella tärkeää! Kestävätkö alan stereotypiat kuitenkaan tarkempaa tarkastelua?

Itseään kunnioittavalla ohjelmistotalolla on tietenkin pramea toimisto keskeisellä paikalla kaupunkia. Työntekijöille tarjotaan ruokaa, juomaa ja kaikenlaista viihdykettä. On design-huonekaluja ja pöytälätkää. Toimistolla on mukava viettää aikaa työkavereiden kanssa, paitsi päivällä myös afterworkin merkeissä. Parhaissa toimistoissa on myös sauna, joogahuone, VR-pelihuone ja elokuvasali. Luonnollisesti näissä parhaissa toimistoissa on ihmisiä pitämässä toimistoista huolta, jääkaapit täynnä omalle firmalle brändättyä olutta ja henkilökuntaa vastaamassa toimiston viihtyvyydestä ja sen palveluiden jatkuvuudesta. Kuulostaa älyttömän hauskalta!

Täytyy myöntää, että kaikki tämä kuulosti jopa utopistisen hyvältä opiskeluaikana. Kuinka älyttömän hienoa olisikin pelata päivät toimistolla fussballia, pleikkaria ja pingistä. Välillä voisi rentoutua Fatboyssa siemaillen luomukombuchaa tai sitä belgialaisesta luostarissa pantua käsityöläisolutta. Käydä tiistaibrekkarilla, keskiviikkohieronnassa, torstaijoogassa ja perjantaiaftereilla. Jos ei muuta keksisi niin voi ajella hoverboardilla ympäri toimistoa ja ammuskella työkavereita Nerf-gunilla. Läheisen parkour-hallin kanssa olisi lisäksi sopimus jonka puitteissa siellä voi vapaasti käydä riehumassa iltaisin. Ja vitsi miten hyvältä tuntuisi tilata omalla firman kortilla sitä Krugia yön pikkutunneilla virkistysmatkalla Balilla – ihan vaan koska voidaan!

Aika palata todellisuuteen. Entä jos olenkin yli kolmekymppinen aikuinen jolla on perhe ydinkeskustan ulkopuolella? Töiden jälkeen odottaa kodin velvollisuudet ja siinä työpaikan Ferrarissakaan ei ole Isofixiä joten se siitä. Kuinka keskimääräinen konsultti, joka siis tekee työtä asiakkaan tiloissa, hyötyy siitä pröystäilevästä toimistosta palveluineen? Mitä jos kyseinen konsultti onkin lypsylehmä jonka avulla maksetaan kaikki se höyhenten pörhistely toimistolla ja niillä huvimatkoilla, joille ei kuitenkaan pääse osallistumaan? Parhaat osaajat ovat aina keikalla. Toimistolla on hallinto ja ne, joita ei olla syystä tai toisesta saatu myytyä asiakkaalle.

Mavericksilla ei luoda aikuisten huvipuistoja ja kaikki pääsevät nauttimaan eduista tasa-arvioisesti – meillä on tärkeimpänä etuna työntekijää kannustava ja läpinäkyvä palkkamalli ,jolla voidaan tarjota alan keskiarvoja paremmat palkat. Mavericksilla työ palkitsee tekijäänsä, ei niitä jotka sattuvat olemaan toimistolla. Kun asiakastyöt on tehty, meidän ammattilaisemme voivat itse valita, mihin ansaitsemansa tulot käyttävät ja kenen kanssa.

Jos sinustakin tuntuu, että on aika hyvästellä nuo hyödyntämättä jäävät edut ja tienata niiden sijaan parempaa palkkaa, ota yhteyttä jouni@mavericks.fi ja katsotaan, mitä kaikkea hauskaa keksimme yhdessä!

Moni hyvä työpaikka mainostaa muun avoimuutensa lomassa läpinäkyviä palkkoja. Moni työnantaja tarjoaa esimerkiksi portaalin, johon halukkaat voivat ilmoittaa palkkansa muiden työntekijöiden pällisteltäväksi. Työntekijän palkka on kuitenkin asia jota työnantaja ei saa itse julkaista, joten kaikkien palkat ovat tuskin koskaan näkyvillä. Tällöin luodaan osittainen läpinäkyvyys, joka loppupeleissä herättää spekulaatiota julkaisemattomista palkoista. Juuri tänään julkaistussa artikkelissa mm. Gofore ja Vincit kertovat, kuinka ovat vieneet näkyvyyttä vieläkin pidemmälle. Sittenkin työntekijät vertaavat omia tulojaan “roolinsa” keskipalkkaan ja miettivät, miksi ovat sen ala- tai yläpuolella ja millä perusteella toinen tienaa enemmän kuin toinen.

Mavericksin liiketoiminnan ja palkkamallin yksinkertaisuus mahdollistaa sisäänrakennetun läpinäkyvyyden. Jokaisen konsultin palkanmaksun perusteet ovat täysin samat. 70% laskutuksesta käytetään tekijän kompensaatioon, loput liiketoiminnan mahdollistamiseen kuten myyntiin, rekrytointiin, välttämättömään hallintoon ja ostettuihin palveluihin. Palkkojen julkaisemista ei tarvitse edes miettiä kun kaikkien kompensaation perusta on sama ja laskutustiedoista voi halutessaan kaivaa, mitä kuka on kulloinkin tarkalleen laskuttanut.

Palkkamallimme on läpinäkyvä paitsi tekijöille, myös asiakkaille. Asiakkaat voivat laskea konsultin kompensaation niin halutessaan. Paljon tärkeämpää on kuitenkin se, että asiakas ymmärtää palkkamallin kompensoivan pääasiallisesti tekijää. Tämä luo kaksi sisäänrakennettua mielikuvaa ostajan näkökulmasta. Ensinnäkin on selvää, että Mavericksin konsultit ovat motivoituneita tekemään juuri kyseistä keikkaa. Toisekseen tuntihinnalla on suora merkitys tekijän kompensaatioon: nostamalla hintaa saa parempia tekijöitä helpommin tai vastaavasti houkuteltua jo projektissa pitkään olleet jäämään vielä pidemmäksi aikaa.

Pois turha kyräily ja palkkakateus. Kovimmat tekijät saavat parasta tuntihintaa ja heille löytää helpoiten keikkaa. Jos Mavericksilla tienaa vähemmän kuin muut, on tie ylöspäin selvä: Katse keikkaputkeen niin näet, millaiselle osaamiselle on kovin kysyntä. Oman osaamisen kehittämisellä, oli sitten kyse uudesta tekistä tai tiimi- ja asiakastyöskentelyn sujuvuudesta, on suora vaikutus omaan kysyntään ja sitä kautta ansiotuloihin. Kuulostaako sinustakin reilulta ja läpinäkyvältä?

Haluaisitko kuulla lisää toiminnastamme? Laita minulle sähköpostia osoitteeseen jouni@mavericks.fi niin käydään kahvilla.

Palkkamalli on Mavericksissa se, joka selkeimmin erottaa meidät valtavirran konsulttitaloista. Palkka on myös herättänyt kysymyksiä, huolia, murheita ja epäilyksiä, joten puretaanpa koko malli auki. Tässä tietopaketti kaikille optimoijille!

Konsultin generoimasta 70% käytetään konsultin palkan maksuun. Tästä otetaan pois lomavaraukset ja henkilösivukulut, loppu maksetaan palkkana. Tämä tarkoittaa sitä, että loma-ajan palkka ja lomaraha maksetaan kuluvan lomakauden keskipalkan mukaan. Asetetaan https://mavericks.fi etusivun palkkalaskuriin kuukauden laskutettavien tuntien määräksi 158h, ja tuntihinnaksi 100e. Jo nykytilassa molemmat ovat täysin saavutettavissa olevia lukemia. Laskelma näyttää tarkalleen tältä:

Tulot
KK-laskutus 15,800
Mavericks osuus 4,740
Tekijä 11,060

Vähennykset
Loma-ajan palkka 800.98
Lomaraha 400.49
Sivukulut 1,848.43

Bruttopalkka 8,009.85

Tämä on siis eheän työkuukauden palkka. Maksettava bruttopalkka on siis 50.7% laskutuksesta. Loman ja sairasloman ajalta maksetaan kuluvan lomakauden keskipalkkaa, eli provisiot ovat niissäkin mukana. Pyöreästi laskettuna jos laskuttaa keskimäärin 8000e/kk ollessaan täysipainoisesti töissä, saa saman palkan myös ollessaan sairaana tai lomalla. Eli lyhyet sairastelujaksot tai vuosilomat eivät pienennä tuloja, vaan tulot käyttäytyvät käytännössä samoin kuin kiinteää kuukausipalkkaa nostaessa. Lomailusta saa luonnollisesti lomarahat vielä ekstraa kuten Suomessa on tapana.

Mavericksin liiketoimintamalli mahdollistaa myös liikevaihtoon sidottujen erilaisten bonusten maksamisen. “Firman” osuus on 30% josta maksetaan ulkoistetut hallintopalvelut, työterveyspalvelut, työvälineet ja muut ostetut palvelut. Tuosta 30% kakusta maksetaan myös myynnin ja/tai rekrytoinnin provisioita. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että konsultin myydessä itselleen tai toiselle konsultille keikkaa on kyseinen konsultti keikan myyjä ja silloin oikeutettu myyntiprovisioon keikan osalta. Meillä Mavericksilla kaikki työ palkitsee tekijäänsä!

Moikka, minä olen Jouni Jaakkola, nykyään Keski-uudellamaalla hiljalleen keski-ikäistyvä perheenisä. Teknisestä opiskelutaustasta (Informaatioverkostot DI) huolimatta olen touhunnut urani projektipäällikkö/account manager/team coach -rooleissa lukuisissa kotimaisissa ja kansainvälisissä projekteissa. Mielenkiintoisin asiakkuus on varmasti ollut New York Times jonka kanssa Conmiolla tehtiin aikanaan mm. m.nytimes.com -sivustoa ja useita iOS-sovelluksia presidentinvaaleihin, uutisten lukemiseen, turistina hyörimiseen, kaupunkipyöriin ja asunnonhakuun.

Vahvuuteni on kyky jäsentää monimutkaiset kokonaisuudet toteutettaviksi palasiksi, tarttua toimeen ja saada paljon asioita nopeasti aikaan. Nämä ominaisuudet ovat ohjanneet minua paitsi projektitoimituksiin, myös ratkaisumyyntiin ja työnantajan oman toiminnan kehittämiseen. Jokaisessa organisaatiossa olen ajautunut tavalla tai toisella COO-tyyppiseen operatiivisen toiminnan kehittäjän ja pyörittäjän rooliin eli talonmieheksi.

Olen ollut mukana luomassa Mavericks-konseptia jo keväästä saakka, mutta osaltani asiat konkretisoituivat syyskuun puolessa välissä siirryttyäni täysipäiväisesti mukaan. Principal Maverick -roolissa tehtäväni on mahdollistaa Mavericks-yhteisön toiminta. Pääsen siis luomaan toiminnan edellytyksiä täysin puhtaalta pöydältä jo valmiiksi katetun(sotketun) pöydän siivoamisen sijaan! Koska kyseessä on Mavericks, kannan minäkin itseni konsultoimalla. Noin puolet ajastani konseptoin palveluita asiakkaan luona, ja loput ajastani kuluu myynnin, rekrytoinnin, markkinoinnin, hallinnon ja toiminnan suunnittelun parissa. Tekemistä siis riittää, ja se on loistava juttu!

Mavericksissa on ehdottomasti kiinnostavinta sen uusi tapa rakentaa yritystä – turhien kiinteiden kustannusten minimointi mahdollistaa skaalaavan liiketoimintamallin, jossa työn tulos jaetaan läpinäkyvästi ja täydellisen tasapuolisesti työn tekijöille. Laskutettavan työn tekijä saa suurimman osan laskutetusta rahasta itselleen. Myyjä saa provisiota suhteessa laskutettavaan työhön, jonka on mahdollistanut. Mavericksilla myyjä voi olla kuka vaan – miksi ainoastaan dedikoitujen “myyjien” pitäisi saada myyntiprovisioita? Tasapuolinen, yksinkertainen ja läpinäkyvä liiketoimintamalli edistää tasa-arvoa, parantaa valinnanvaraa, antaa kaikille yhtäläiset mahdollisuudet vaikuttaa ja luonnollisesti mahdollistaa keskimääräistä suuremmat tulotasot. Aion julkaista sarjan postauksia, joissa pureudutaan tarkemmin siihen, kuinka Mavericks eroaa työnantajana stereotyyppisestä, menestyneestä IT-konsulttitalosta. Toivottavasti ne herättävät ajatuksia ja keskustelua!

Mavericks on muuten aiheuttanut aikamoista värinää. Asiakas vaati lisäämään konsultointisopimukseen “Asiakkaaltarekrytointikieltopykälän” – yleensähän se menee toisin päin. Erään suuren mediatalon digiohjausrymässä keskusteltiin Mavericksista. Muut softatalot ovat reagoineet Mavericksin olemassaoloon. Ja mikä tärkeintä, ainakin Helsingin skenessä iso osa osaajista tuntuu jo tietävän meidät nimeltä. Aika kutkuttava tilanne – olemme aivan selkeästi oikeilla jäljillä!